獻禮黨代會｜甘肅分公司：改革創(chuàng)新謀發(fā)展，砥礪奮進創(chuàng)佳績
發(fā)布日期：2017-10-21
在黨黨代會召開之際，甘肅分公司在薛總的帶領(lǐng)下，在全體同仁的辛勤努力下，各項事業(yè)取得驕人的戰(zhàn)績。驕人戰(zhàn)績既來源于分公司家人的無私付出，更源于分公司圍繞著總部“消防用泵領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略”及“消防配套銷售模式”創(chuàng)造性工作。
【1】改革薪酬機制，激發(fā)風斗熱情
枯木待逢春，百舸競激流，新春伊始后，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子籌劃著如何推進各項事業(yè)發(fā)展。薛總從團隊現(xiàn)狀出發(fā)，分析市場，認為在國家推進一帶一路戰(zhàn)略過程中，甘肅消防事業(yè)應(yīng)該有更大作為。只要能激發(fā)大家奮斗熱情，就一定能創(chuàng)造佳績。經(jīng)過大家反復(fù)研討，認為改革薪酬機制是關(guān)鍵。于是，薛總召集人馬，草擬薪酬改革方案，并經(jīng)過大家討論，最終實施底薪階梯制。該制度把底薪劃分為6個檔次，按照銷售員業(yè)績指標，確定底薪，并輔之新的考核方法，打破了以往“干多干少一個樣，干好干壞一個樣”陳規(guī)，激發(fā)了奮斗的欲望。目前，自實施底薪階梯制后，有2人底薪達到了F級10000元，有3人達到了E級6800元。通過半年的實施，分公司銷售回款大幅度提升，歷史欠款得到了大比重的清收，現(xiàn)貨現(xiàn)款訂單量比以前有大幅度增加，夯實了分公司運營基礎(chǔ)，實現(xiàn)了良性循環(huán)。
【1】改革薪酬機制，激發(fā)風斗熱情
枯木待逢春，百舸競激流，新春伊始后，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子籌劃著如何推進各項事業(yè)發(fā)展。薛總從團隊現(xiàn)狀出發(fā)，分析市場，認為在國家推進一帶一路戰(zhàn)略過程中，甘肅消防事業(yè)應(yīng)該有更大作為。只要能激發(fā)大家奮斗熱情，就一定能創(chuàng)造佳績。經(jīng)過大家反復(fù)研討，認為改革薪酬機制是關(guān)鍵。于是，薛總召集人馬，草擬薪酬改革方案，并經(jīng)過大家討論，最終實施底薪階梯制。該制度把底薪劃分為6個檔次，按照銷售員業(yè)績指標，確定底薪，并輔之新的考核方法，打破了以往“干多干少一個樣，干好干壞一個樣”陳規(guī)，激發(fā)了奮斗的欲望。目前，自實施底薪階梯制后，有2人底薪達到了F級10000元，有3人達到了E級6800元。通過半年的實施，分公司銷售回款大幅度提升，歷史欠款得到了大比重的清收，現(xiàn)貨現(xiàn)款訂單量比以前有大幅度增加，夯實了分公司運營基礎(chǔ)，實現(xiàn)了良性循環(huán)。
【2】聚焦戰(zhàn)略突破重圍
分公司積極貫徹上海總部的“消防產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略”和“消防產(chǎn)品配套模式”，在原有銷售隊伍基礎(chǔ)上，專門組建了由高亮經(jīng)理負責的消防產(chǎn)品銷售團隊，使得分公司消防泵及設(shè)備的銷售比重得到提高，進一步占領(lǐng)了甘肅的消防設(shè)備銷售市場。
同時，為應(yīng)對低迷的房地產(chǎn)給消防泵及設(shè)備市場的影響，分公司除了加強市場宣傳外，于3月份成立了西寧辦事處，積極拓展臨近青海市場，為成峰品牌進入青海消防市場奠定基礎(chǔ)。
【3】學(xué)習(xí)成長，厚積薄發(fā)
學(xué)習(xí)成長是公司的價值觀之一，成峰人歷來注重學(xué)習(xí)成長，認為，只有學(xué)習(xí)，才能擴展視野，才能提升能力。今年以來，薛總先后兩次赴總部學(xué)習(xí)。同時，分公司輸送部分員工參加上?？偛康南琅嘤?xùn)，還花費巨資，購買聚成公司的王牌課，讓中層管理人員及優(yōu)秀員工得到全面成長。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進一步提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也提升了分公司的團隊綜合素養(yǎng)及管理水平，并為分公司各項工作的順利開展夯實了堅實基礎(chǔ)。
【4】管理有度，激勵到位
任何組織都需要管理，管理有度的組織必能產(chǎn)生巨大的能量。蘭州分公司不斷革新管理，營造和諧美好的氛圍。在售后服務(wù)方面，改編以往面貌，實行“打分制”，讓客戶來評價服務(wù)，讓分數(shù)來激勵變革。 另外，積極引進新生力量，先后有四名新成員加入團隊，新員工的到來激活了團隊，也給分公司補充新鮮血液，優(yōu)化了團隊結(jié)構(gòu)。在剛剛過去三季度，分公司特地召開總結(jié)會，對季度優(yōu)秀的伙伴進行表彰。同時，對第四季度工作開展提出了新的目標。
學(xué)習(xí)成長是公司的價值觀之一，成峰人歷來注重學(xué)習(xí)成長，認為，只有學(xué)習(xí)，才能擴展視野，才能提升能力。今年以來，薛總先后兩次赴總部學(xué)習(xí)。同時，分公司輸送部分員工參加上?？偛康南琅嘤?xùn)，還花費巨資，購買聚成公司的王牌課，讓中層管理人員及優(yōu)秀員工得到全面成長。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進一步提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也提升了分公司的團隊綜合素養(yǎng)及管理水平，并為分公司各項工作的順利開展夯實了堅實基礎(chǔ)。
【4】管理有度，激勵到位
任何組織都需要管理，管理有度的組織必能產(chǎn)生巨大的能量。蘭州分公司不斷革新管理，營造和諧美好的氛圍。在售后服務(wù)方面，改編以往面貌，實行“打分制”，讓客戶來評價服務(wù)，讓分數(shù)來激勵變革。 另外，積極引進新生力量，先后有四名新成員加入團隊，新員工的到來激活了團隊，也給分公司補充新鮮血液，優(yōu)化了團隊結(jié)構(gòu)。在剛剛過去三季度，分公司特地召開總結(jié)會，對季度優(yōu)秀的伙伴進行表彰。同時，對第四季度工作開展提出了新的目標。
黨代會報告再次重申了堅持“一帶一路“戰(zhàn)略，我們相信，蘭州分公司在薛總帶領(lǐng)下，必將昂揚向前，揮灑熱血，在”一帶一路“站點上，用輝煌業(yè)績譜寫成峰品牌的美好明天。
